很多做新媒體運(yùn)營的小伙伴都知道：“活動可以在短時間內(nèi)，快速提升某項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成目標(biāo)”。但是，對于“自家產(chǎn)品適合做什么類型的活動？”“哪種活動效果比較好？”卻不是特別清楚。以下，筆者將為大家詳細(xì)介紹：微信內(nèi)最常見的10種活動形式。希望你能在這里找到適合自己的活動類型。

一、集贊有獎

推薦指數(shù)：★★★★

集贊有獎是指：“讓用戶分享海報(bào)、文章至朋友圈，集齊n個贊就能獲取獎品”的活動。

是微信公眾號最常用、也最簡單的一種玩法，無法開發(fā)功能，一張海報(bào)一篇推文就能操作。

初級玩法：轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)、或者文章至朋友圈，集贊后發(fā)至微信公號后臺，人工審核發(fā)送，多以贈送電子資料為主。如果是實(shí)物，可以使用麥客表單，讓用戶提交截圖和地址信息，審核后郵寄即可。

活動關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 從傳播角度考慮，海報(bào)比文章要好；從內(nèi)容豐富性考慮，文章要比海報(bào)強(qiáng)；
2. 海報(bào)集贊比文章集贊的漲粉效果好；
3. 實(shí)物獎品50個贊平均可拉6-7個新用戶關(guān)注；
4. 集贊人數(shù)的設(shè)置，可設(shè)置階梯獎勵，100以內(nèi)都容易完成；
5. 記得控制好人數(shù)和成本，可設(shè)置前多少名。

適合：新店開業(yè)，線上宣傳，線下到店兌換禮品。

二、邀請關(guān)注

推薦指數(shù)：★★★★★

通過獎品吸引用戶參與活動，用戶邀請n個好友關(guān)注后可獲得獎品的活動。

目前是公眾號漲粉用的最多的一種玩法，可借助第三方工具或者自主開發(fā)功能。因?yàn)槿蝿?wù)規(guī)定必須要拉夠固定人數(shù)，所以活動成本可控。

第三方工具推薦：星耀、乙店、醉贊、小裂變、媒想到、八爪魚、135裂變、爆汁裂變。

活動關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 活動曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；
2. 獎品吸引力、吸引力越大，活動參與度越高；
3. 邀請人數(shù)，假定獎品不變，當(dāng)然任務(wù)規(guī)定邀請人數(shù)越多越好，但門檻會過高，完成度就會下降。建議任務(wù)設(shè)定人數(shù)范圍在10-30人之間。

延伸玩法：通過公號、社群等入口公布活動海報(bào)，使用進(jìn)群寶工具完成進(jìn)群動作，群內(nèi)機(jī)器人自動提醒新人完成操作、后續(xù)機(jī)器人審核贈送資料。

適合：微信公眾號漲粉，能在短時間內(nèi)收獲大量粉絲。

三、分銷活動

推薦指數(shù)：★★★★

分銷活動是指：“課程支持用戶生成專屬的鏈接，好友通過自己的鏈接購買產(chǎn)品，用戶可獲得傭金”的活動，這個在知識付費(fèi)類產(chǎn)品最為常見。

第三方工具推薦：荔枝微課、千聊、小鵝通、有贊。

以課程分銷為例，講解幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 需求場景：比如，求職類的比運(yùn)營類的課程更好賣，因?yàn)楦采w人群范圍更廣；
2. 課程的講師：一個好的老師會自帶流量，用戶也更愿意信服，付費(fèi)的幾率更高；
3. 課程的文案：好的文案不光能打動人，也能讓人掏錢；
4. 課程的價格：單次課程9.9、19.9、29.9等最為常見，系列課多為99、199、299；
5. 課程的渠道：渠道越多曝光量越大，最終賣出去的課越多。很多課程在分銷時，會選擇與KOL合作推廣，一般給更高比例的傭金或采用組隊(duì)PK獎勵；
6. 傭金比例：每賣出去1份課程，用戶得到了錢越多，當(dāng)然越有動力。傭金一般低于50%，如果賣課的目的是拉新的話，傭金比例可以設(shè)置高一些。

適合：售賣知識付費(fèi)類產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品。

四、測試/報(bào)告類活動

推薦指數(shù)：★★★

測試/報(bào)告類活動是指：“用戶輸入自己的姓名，可以生成1份自己的測試報(bào)告，可以分享炫耀”的活動。

一般在節(jié)假日、某個熱點(diǎn)時間節(jié)點(diǎn)時會出現(xiàn)這類的測試活動，比如：新年、高考、大學(xué)入學(xué)通知等等。

活動關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 需要借助熱點(diǎn)事件或節(jié)日；
2. 最好操作盡量簡單；
3. 內(nèi)容盡量有趣，能彰顯個性；
4. 提供分享，滿足炫耀心理，有利于傳播；
5. 最好能結(jié)合品牌，為產(chǎn)品導(dǎo)流。

適合：在熱點(diǎn)節(jié)日，增加品牌曝光。

五、打卡活動

推薦指數(shù)：★★★★

打卡類活動是指：“用戶每天完成指定任務(wù)，生成海報(bào)或鏈接，然后朋友圈完成打卡”的活動。

常見的活動有：薄荷閱讀、扇貝閱讀、水滴閱讀，7天讀書計(jì)劃等。

一般用關(guān)卡或獎勵激勵用戶每天打卡，企業(yè)也因此能得到多次曝光。

活動關(guān)鍵點(diǎn)：

重點(diǎn)在激勵用戶完成打卡，下面是最常用的3種激勵措施：

1. 設(shè)置打卡解鎖新的課程或者內(nèi)容；
2. 先交錢或者定金，完成打卡任務(wù)返現(xiàn)；
3. 降低門檻，設(shè)置階梯獎勵，完成3天、7天、15天得相應(yīng)獎勵。

適合：讀書類/英語類賬號、短期訓(xùn)練營類產(chǎn)品、APP拉新促活。

六、DIY類活動

推薦指數(shù)：★★

DIY類活動是指：“用戶可以根據(jù)自由發(fā)揮完成一項(xiàng)好玩的任務(wù)”的活動。

前段時間爆火的網(wǎng)易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜畫小歌”都屬于這種類型。

活動關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 最好普通用戶都能操作，最大限度地覆蓋所有人群；
2. 可以引入好友PK的機(jī)制，有利于傳播；
3. 這類活動開發(fā)難度較大。

適合：內(nèi)容本身有趣、有強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

七、集卡類活動

推薦指數(shù)：★★

集卡類活動是指：“用戶完成某項(xiàng)任務(wù)即可獲得一張卡片，集齊所有卡片即可參與抽獎”的活動。

春節(jié)期間期間最多的就是集卡的活動，比如：支付寶的集福、百度、頭條和抖音也都有做這類活動。

活動關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 獎勵足夠吸引人；控制某張卡的數(shù)量；
2. 限制每天參與次數(shù)，引導(dǎo)分享或者第二天繼續(xù)參與；
3. 獎品確定后成本基本已定，最大限度地曝光活動，可降低單人成本。

適合：線下產(chǎn)品售賣、大型節(jié)日品牌曝光、老產(chǎn)品導(dǎo)流新產(chǎn)品、大公司高知名度。

八、投票活動

推薦指數(shù)：★★★★★

投票活動是：“讓用戶參與活動，拉好友為自己投票，贏取獎品”的活動。

這是目前微信重點(diǎn)打擊的一種玩法。

以獎品吸引用戶參與，需要防止用戶刷票，最好提前聲明，避免糾紛。

活動關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 因?yàn)槌杀净顒右呀?jīng)確定，要重點(diǎn)加大活動對的曝光力度，盡可能拉取更多的用戶參與；
2. 加入實(shí)時排行榜，讓用戶看到自己名次，刺激用戶不斷拉人；
3. 限制每人每天點(diǎn)贊次數(shù)，刺激用戶拉新人。

適合：基本每家都可以用，但微信大號慎用，易被封，可用小號嘗試。

九、砍價活動

推薦指數(shù)：★★★★

砍價活動是：“讓用戶拉用戶給自己砍價，最終免費(fèi)獲取商品”的活動，這是拼多多崛起的爆款玩法。

活動關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 要控制需要砍價人數(shù)，以及最終的價格（0元或者用戶可以接受的低價）；
2. 一開始砍價力度最好要大，讓用戶覺得很快就可以搞定，后續(xù)再減緩砍價力度；
3. 產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，及時發(fā)貨，提高用戶滿意度。

適合：產(chǎn)品拉新、新產(chǎn)品試用。

十、拼團(tuán)活動

推薦指數(shù)：★★★

拼團(tuán)活動是：“讓用戶邀請好友與自己拼團(tuán)，最終以低價購買商品”的活動。

拼團(tuán)的價格優(yōu)惠較大，能刺激用戶參與拼團(tuán)，如果團(tuán)長有特殊優(yōu)惠，有利于拼團(tuán)的傳播。

活動關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 拼團(tuán)力度設(shè)置；
2. 用戶對價格比較敏感；
3. 拼團(tuán)商品的認(rèn)知度越高越好。

適合：電商行業(yè)、知識付費(fèi)類。

本文由 @孫銘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議

（正文已結(jié)束）

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