目前來(lái)說(shuō)，手機(jī)市場(chǎng)上的廠商依然非常多，每年全球手機(jī)出貨量也能達(dá)到數(shù)億臺(tái)。不過(guò)，真正能通過(guò)賣手機(jī)賺得盆滿缽滿的廠商并不多。

根據(jù)11月份金融研究機(jī)構(gòu)Canaccord Genuity的報(bào)告稱，今年第三季度，蘋(píng)果在全球手機(jī)利潤(rùn)中的占比為72%，三星為24%。也就是說(shuō)，蘋(píng)果三星攫取全球手機(jī)市場(chǎng)的絕大部分利潤(rùn)。

今年堅(jiān)果Pro 2的發(fā)布會(huì)上，老羅也半開(kāi)玩笑地說(shuō)，手機(jī)只是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理想法的工具，并不賺錢。

在這種情形下，各大手機(jī)廠商紛紛在賣手機(jī)之外，挖空心思找出了其他賺錢套路。今天我們來(lái)一起盤點(diǎn)一下。

配件

對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，賣配件可能是歷史最悠久的賺錢方式了。小雷（微信：leitech）還記得，在諾基亞如日中天的時(shí)候，手機(jī)基本都是可拆卸設(shè)計(jì)，一塊原裝電池的售價(jià)要比第三方出品高出一大截?，F(xiàn)在這種套路在相機(jī)領(lǐng)域依然存在。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，手機(jī)廠商賣的配件主要為手機(jī)殼、充電頭等。老羅在發(fā)布會(huì)上安利自家的手機(jī)保護(hù)殼時(shí)直言不諱地表示這個(gè)賺錢。

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，蘋(píng)果攫取了手機(jī)市場(chǎng)上的絕大部分利潤(rùn)，但這并不會(huì)降低它在配件上賺錢的意愿。一個(gè)5W的手機(jī)充電頭，蘋(píng)果可以賣到149元，針對(duì)第三方廠商，蘋(píng)果還弄出了一個(gè)MFI認(rèn)證，赤裸裸地收了一筆稅。

推廣告

看到“推廣告”三個(gè)字，大家首先想到的可能是小米。的確，曾經(jīng)一段時(shí)間里，MIUI的廣告推送可以說(shuō)是極為猖獗，引起了用戶的口伐筆誅。目前來(lái)說(shuō)，MIUI的廣告已經(jīng)基本可以關(guān)了。其實(shí)，除了小米，目前很多品牌的手機(jī)都會(huì)有廣告推送，例如魅族、三星。當(dāng)然，現(xiàn)在絕大部分廠商在推送廣告方面都不敢太過(guò)分，一般只在有重要新品時(shí)才會(huì)在狀態(tài)欄推送，其他時(shí)候基本隱藏在系統(tǒng)應(yīng)用中不太顯眼的地方。

其實(shí)第一個(gè)正大光明地通過(guò)賣出去的設(shè)備向用戶推送廣告的應(yīng)該是亞馬遜，早期的Kindle設(shè)備分為有廣告版有無(wú)廣告版，前者的售價(jià)要低些，但在鎖屏?xí)r會(huì)顯示亞馬遜的廣告。如果這種做法用在手機(jī)上，給用戶更多一個(gè)選擇，未必是件壞事。

增值服務(wù)

在日常生活中，很多時(shí)候想要享受更好的服務(wù)，經(jīng)常需要辦理會(huì)員。這種方式自然也被手機(jī)廠商學(xué)去了。

以現(xiàn)在手機(jī)上常用的云服務(wù)為例，蘋(píng)果給一位用戶提供的云存儲(chǔ)空間是5GB，如果有多臺(tái)設(shè)備的話，基本是不夠用的，50GB空間的價(jià)格為6元每月。

小米也推出了類似的服務(wù)，價(jià)格比蘋(píng)果還要貴一點(diǎn)。

售后維修

目前主流廠商的售后維修服務(wù)一般都比較完善，授權(quán)點(diǎn)也比較多，但仍有很多用戶手機(jī)過(guò)保后出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)往往尋找第三方手機(jī)維修店。其中最主要的原因自然是因?yàn)楣俜绞酆蠓?wù)價(jià)格普遍比較貴，還是以蘋(píng)果為例，如果沒(méi)有購(gòu)買AppleCare+的話，它的維修價(jià)格經(jīng)常貴得讓人咋舌，這也是為什么華強(qiáng)北的蘋(píng)果維修店經(jīng)常門庭若市。

另外，現(xiàn)在很多手機(jī)廠商在售后維修時(shí)不會(huì)太過(guò)精細(xì)，例如手機(jī)外屏破碎，官方售后給出的解決方案一般為更換屏幕總成，技術(shù)難度較低，價(jià)格接近千元；很多第三方維修機(jī)構(gòu)給出的解決方案為僅更換外屏，價(jià)格通常為百元出頭，但技術(shù)難度高很多。

此外，很多上市很久的手機(jī)主板、屏幕等部件價(jià)格依然很高，甚至?xí)霈F(xiàn)主板價(jià)格比手機(jī)本身高的奇怪現(xiàn)象。

預(yù)裝APP

如果你經(jīng)歷過(guò)功能機(jī)時(shí)代，一定不會(huì)對(duì)預(yù)裝軟件感到陌生，當(dāng)時(shí)很多運(yùn)營(yíng)商渠道的手機(jī)和山寨機(jī)中經(jīng)常預(yù)裝了很多無(wú)法卸載的軟件，很多一不小心按到就會(huì)發(fā)送短信，訂購(gòu)收費(fèi)的SP服務(wù)。

到了今天，很多智能手機(jī)上出廠時(shí)依然會(huì)有很多預(yù)裝軟件，不過(guò)好在它們基本可以卸載。預(yù)裝軟件目前已經(jīng)成為很多廠商獲取利潤(rùn)的一個(gè)重要渠道。

主題軟件收費(fèi)

App Store成為蘋(píng)果手機(jī)崛起的至關(guān)重要的原因，蘋(píng)果開(kāi)發(fā)者三七分成的制度也一直延續(xù)至今。今年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，庫(kù)克表示中國(guó)開(kāi)發(fā)者從App Store中獲取了1120億元的收入，這也就意味著蘋(píng)果也拿到了480億元。

不過(guò)收費(fèi)軟件在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)，手機(jī)廠商獲取的平臺(tái)收益往往是收費(fèi)主題，小米、魅族、華為等廠商都提供了主題開(kāi)發(fā)者平臺(tái)。

從商業(yè)的角度而言，手機(jī)廠商和一般的企業(yè)其實(shí)并無(wú)本質(zhì)的區(qū)別，通過(guò)賣手機(jī)之外的方式去獲利也無(wú)可厚非，有時(shí)也能給用戶帶去便利和價(jià)值。只是，當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)慘烈、利潤(rùn)微薄時(shí)，廠商其他獲利的方式有時(shí)就會(huì)過(guò)分些，引起用戶的不滿。此外，讓手機(jī)產(chǎn)品成為入口、通過(guò)軟件和服務(wù)盈利這種設(shè)想在今天看來(lái)還是太過(guò)理想化了。

那么，你對(duì)廠商的這些做法的態(tài)度是理解支持，還是反感厭惡呢？歡迎留言發(fā)表你的看法。

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