蘋果手機，降價了。

老實說，這是遲早的事，大家都心知肚明。

自福州法院對蘋果公司下達禁售令，已經(jīng)過去了一個多月。

在這段時間里，我們看到了蘋果公司下調(diào)19年業(yè)績預(yù)期，也看到了蘋果19年計劃新機三連，卻遲遲不見蘋果公司下線禁售產(chǎn)品。

對蘋果無視禁令的行為，網(wǎng)友們絲毫不吝惜手中的鍵盤瘋狂開炮。

在這樣的背景趨勢下，蘋果手機價格全線下調(diào)，也多了點臨死掙扎的意味。

但是在社交媒體上，有一些人倒顯得很開心。

真好，手機降價1000多塊，趁著過年買買買！

另外還有一些人倒是很理智。

買漲不買跌！別看現(xiàn)在這個價，過兩天還得降！

emmm...好吧，你們說的都對。

iPhone降價，一個時代的落幕

現(xiàn)在還真不好說蘋果的時代是否過去了。

俗話說“百足之蟲，死而不僵?！?/p>

蘋果公司一邊甩鍋中國市場銷量不佳，一邊無視法律禁令我行我素，可是手機一降價還是吸引了消費者的注意。

蘋果手機買不買，似乎又成了一個問題。

咱們先來梳理一遍這波降價操作的詳細經(jīng)過。

• 1月8日下午，全國的蘋果手機經(jīng)銷商都收到降價消息，但是市場方面卻沒來得及做出反應(yīng)。

• 1月9日，轉(zhuǎn)過天來，iPhone8、iPhoneXR、iPhoneXS這三款主力機型價格均出現(xiàn)不同程度的下跌，對此市場上多呈觀望態(tài)度，經(jīng)銷商也不敢貿(mào)然出手，開始有人唱空后市。

• 1月10日，果然如市場上的經(jīng)銷商所料，iPhone8、iPhone8PLUS、iPhoneXR價格再次出現(xiàn)下跌，好在其他機型價格暫穩(wěn)，市場信心略有回升。

• 1月11日，三大線上渠道——京東、天貓、蘇寧，iPhone三大主力機型售價全線下調(diào)，降幅在1000元以上。對此三大平臺給出的說法也各不相同。

至此，這一波降價操作暫時告終。其中降幅最大的當屬iPhone8/8plus和iPhoneXR，最受關(guān)注的iPhoneXS/ XS Max調(diào)整幅度較為有限。

我們不難看出，此次蘋果對中國各渠道售價調(diào)整，是進一步的明確各機型的價格定位，同時也想通過降價來卡位5000元價位手機市場。

因為在這個區(qū)間，鮮有國產(chǎn)旗艦機能對蘋果手機造成威脅。

但是截止發(fā)文為止，手機降價并沒有帶來更多的需求釋放，電商渠道也未見明顯的成交上升。社交平臺關(guān)于蘋果手機的話題性攀升的同時，消費者反而呈現(xiàn)出“再等等”的心理趨勢。

就算是蘋果與高通的專利爭執(zhí)不斷，或者是蘋果股票在過去的100天里來蒸發(fā)3700多億美元。

這些對普通消費者來說都無其所謂，能不能買到符合心理價位的手機，才是關(guān)鍵！

之前蘋果公司對市場銷量不佳要甩鍋給中國消費者，直接讓蘋果股價大跌10%。

金錢的代價似乎還不能改變蘋果高層對iPhone的價格定位。

況且對現(xiàn)在的iPhone來說，降價1000能算降價嗎？

蘋果的事，降價1000不能算降，叫技術(shù)性調(diào)整。

庫克，瘋狂的價格策略

在談這個問題之前，我們還要談一下他的前任——喬布斯喬幫主。

自第一代iPhone問世以來，它的售價一直徘徊在499美元至799美元。

這樣的定價也符合喬布斯對利潤的追求。

如果利潤是以犧牲市場份額為代價的，而不是努力改進產(chǎn)品和降低價格，失去的是整個產(chǎn)品的調(diào)性和整個市場。

在喬布斯的官方傳記中，喬布斯說：“賺取利潤雖然很好，但產(chǎn)品不是利潤的動機。”

我們再來回顧下歷代iPhone的售價。

喬布斯時代的iPhone價格定位都很“親民”。

初代iPhone，499/599美元。

iPhone 3G，599/699美元。

iPhone 3GS，599/699美元。

iPhone 4，599/699美元。

iPhone4S，649/749美元。

到了庫克時代，iPhone的價格卻像坐上云霄飛車，一代比一代貴，一代比一代漲的狠。

我們可以看到，自iPhone6開始售價相比之前提高了200美元。到了X時代更是直接突破1100美元。

但值得一提的是iPhone6是成功的，無論是技術(shù)革新還是品牌溢價，相比上一代提高200美元的售價，市場銷量直接證明了用戶的選擇。

可是XS呢？

我身邊的一些資深果粉，連他們都覺得這幾年蘋果的創(chuàng)意太差勁了，手機的體驗也沒有那么大的差距，甚至開始吃IOS系統(tǒng)的老本。

iPhone這些年在中國的發(fā)展，市場占有率最大的還是iPhone6系列，總出貨量約3.4億部。就算是最堅定的果粉也不會人傻錢多到一年一換新。

截止18年9月，經(jīng)過10個月的銷售iPhoneX出貨量達到6000萬臺。而以iPhone6預(yù)定量為基數(shù)，iPhoneX的預(yù)定量提升1.25倍。

根據(jù)iPhone的生命周期來看，當年那一批買iPhone6/6S的人，要么早就叛逃買了安卓，要么早在去年換了iPhoneX。

那iPhoneXS不親民的價格到底是給誰準備的？不降價留著過年？

所以說，從一開始庫克對iPhoneXS的價格定位就有問題。

在沒有技術(shù)革新的情況下，你想讓沒買過iPhone的萌新，掏將近1萬塊錢買個手機？

慣性思維害死人！

蘋果供應(yīng)鏈，這是底氣！

實際上任何對庫克和蘋果公司的揣測都沒什么現(xiàn)實意義。

還是那句話，這無法改變蘋果高層對現(xiàn)有iPhone的價格策略。

庫克異常的自信來源有兩點，蘋果的生態(tài)系統(tǒng)以及蘋果公司的整條供應(yīng)鏈。

前陣子，庫克就拿蘋果的整個生態(tài)系統(tǒng)回擊看空蘋果的人。作為用戶我們也確實體驗到了iPhone生態(tài)的便捷性。

那么供應(yīng)鏈呢？

曾經(jīng)我們評價小米的生態(tài)戰(zhàn)略，肯定要提到蘋果。人們都說，你可以復(fù)制蘋果手機，但是蘋果供應(yīng)鏈卻不能復(fù)制。

在蘋果的供應(yīng)鏈里，你可以生存的很好。

在蘋果發(fā)展的10年里，最有代表性的就是臺灣的一大票科技公司。

十年前他們抓住了iPhone的風(fēng)口積極轉(zhuǎn)型，直至成長為在世界上數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，其中像臺積電、大立光、鴻海都是我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。

當然也不乏中途被蘋果拋棄的企業(yè)，像Yochoi公司的測距儀曾經(jīng)是App Store上首屈一指的工具軟件，后來蘋果直接在IOS12里添加了一個測距儀小工具。

Imagination公司曾經(jīng)是全球前三的GPU生產(chǎn)廠家，自打2017年4月蘋果宣布在兩年后停止供貨后，公司股價直接跌落谷底。其原因就是公司過分依賴蘋果公司的訂單，使得整個企業(yè)的生命線都攥在蘋果的手中。

就在前不久又爆出，蘋果向供應(yīng)商們通知減少2019年第一季度10%的出貨量。受此消息影響，蘋果供應(yīng)鏈內(nèi)的多家公司股價均出現(xiàn)不同程度下跌。

而且目前市場普遍對蘋果公司信心不足，而且有很大概率傳出第二次削減產(chǎn)量的消息。

蘋果公司現(xiàn)在的一舉一動，早已不是他一家榮辱的問題。

一榮俱榮，一損俱損。

這就是蘋果供應(yīng)鏈的威力。

現(xiàn)在還沒有走到最壞的那一步，大家還對蘋果寄托了很大期望。

面對價格下調(diào)，這些企業(yè)的老板為蘋果操碎了心。就算是最狂熱的果粉也沒他們揪心iPhone的未來發(fā)展。

電子奢侈品？別玩了，好好做iPhone吧。