早幾年，小米憑借線下風(fēng)光無限。然而，從去年開始，環(huán)境大變，消費(fèi)者不再喜歡去線上購(gòu)買。目前，國(guó)內(nèi)售出的手機(jī)，大約85%是通過線下完成的，而線上占比約為15%。這也可以顯見，小米與榮耀都使勁往線下沖。

華為在線下市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)

但線下是有門檻的，線下能力的構(gòu)建，非一日之功，需要時(shí)間去積累，不僅僅是開一家店這么簡(jiǎn)單。去線下購(gòu)買手機(jī)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，OPPO與vivo的導(dǎo)購(gòu)能力特別強(qiáng)，有人談到小米手機(jī)性價(jià)比時(shí)，他們會(huì)鄙夷地說：“哦，你說那個(gè)發(fā)燒的手機(jī)??！”一提到“發(fā)燒”，很多人便對(duì)小米的好感大打折扣！別看簡(jiǎn)單的一句話，這其實(shí)他們的“能力”的一部分，OPPO與vivo的導(dǎo)購(gòu)，都是經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的，經(jīng)過不斷沉淀的，留下了大量?jī)?yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，他們?cè)谕其N產(chǎn)品上非常出色。

另外，線下市場(chǎng)的能力也是品牌能力的延續(xù)。比如，很多消費(fèi)者去店里購(gòu)買手機(jī)，直奔華為柜臺(tái)，其他品牌的導(dǎo)購(gòu)再厲害，也無法改變他們的選擇。尤其是在一二線城市，消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)普遍有好感。OPPO與vivo的能量，主要聚集在三四五線市場(chǎng)，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這兩家手機(jī)企業(yè)，各自憑借每年幾十億的廣告投入，給消費(fèi)者較深的認(rèn)知。

4月暢銷手機(jī)前10

我們來看看第一手機(jī)界研究院發(fā)布的4月國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)暢銷手機(jī)數(shù)據(jù)，你會(huì)大大驚訝，數(shù)了很久，都是華為、vivo與OPPO。前10名，華為占了4款，vivo與OPPO占3款，其他品牌打不進(jìn)去。蘋果iPhone7 Plus排名暢銷手機(jī)第11名。其中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量銷量前3，有兩款是華為的，分別是華為P10與Mate 9。若從暢銷手機(jī)前20名榜單來看，華為系占比高達(dá)8款，vivo與OPPO各占5款，蘋果有兩款。

小米6在線下排在44位

4月暢銷手機(jī)，售價(jià)2798元的vivo X9奪得銷量冠軍。而華為則在高端市場(chǎng)一家獨(dú)大，華為P10售價(jià)3788元，華為Mate9售價(jià)3899元，兩款接近4000元售價(jià)的產(chǎn)品，均殺入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷榜前3。不過，從線下市場(chǎng)暢銷手機(jī)前50榜單來看，金立有5款，表現(xiàn)不錯(cuò)。小米有2款，都排在40多名。文/徐上峰