集微網(wǎng)文/徐倫

到目前為止，您見過最低價(jià)格的4G手機(jī)多少錢？

有人說599，也有人說499，但這次百立豐創(chuàng)始人黃明權(quán)的答案絕對(duì)震撼你：“只要299元”。

這是11月5日在百立豐北京媒體溝通會(huì)上，集微網(wǎng)親眼看到的一款手機(jī)：5寸720P+4G網(wǎng)絡(luò)+800萬像素的配置，型號(hào)為lephone樂豐T6+只要299元。同時(shí)展出的還有三款，金屬窄邊框lephone樂豐 F1售價(jià)399元；雙2.5D+雙4G的lephone樂豐T6 ；全金屬機(jī)身lephone樂豐T8。

說起百立豐很多人可能都沒聽過，其實(shí)這家企業(yè)在手機(jī)圈也算是一家老牌廠商，創(chuàng)始人黃明權(quán)早在2005年就進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。集微網(wǎng)記得在2012年末中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最熱時(shí)期，百立豐的“l(fā)ephone”手機(jī)品牌當(dāng)時(shí)還在網(wǎng)上做過大規(guī)模推廣，不過此后淡出公眾視線，專注線下與海外市場(chǎng)。

再度歸來，作為一個(gè)小品牌百立豐卻給出了驚人的成績(jī)：過去10年期間百立豐在全球手機(jī)市場(chǎng)銷量突破5000萬臺(tái)，而今年的銷量將達(dá)到1500萬臺(tái)。目前，產(chǎn)品供不應(yīng)求，剛剛過去的10月份銷量超過100萬臺(tái)（這還是受到產(chǎn)能的限制）。

299元的賺錢嗎？怎么賺錢？

“當(dāng)然能賺錢！”黃明權(quán)堅(jiān)定地回答了集微網(wǎng)的提問。“我們不僅能賺錢，我們還讓上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商都可以賺到錢?！彼a(bǔ)充道。

按照黃明權(quán)的說法，集微網(wǎng)總結(jié)百立豐低價(jià)也能賺錢四條經(jīng)驗(yàn)。

第一，精準(zhǔn)的人群定位與精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位相結(jié)合；

黃明權(quán)透露， 中國(guó)大概有2億貧窮的人口，8千萬的殘疾人。我們的產(chǎn)品就是定位4線5線城市以下，月收入3000塊或更低的用戶群，他們需要高性價(jià)比的手機(jī)。目前來看，599~999的價(jià)格段被紅米和魅藍(lán)占據(jù)，而一兩千價(jià)位段有OPPO和VIVO ，再往上走很多人都選擇蘋果。這些我們都很難拼進(jìn)去，未來或許會(huì)向上走，但是我們當(dāng)前的目標(biāo)人群很明確就是500以下市場(chǎng)。

當(dāng)然，低價(jià)格也會(huì)有相應(yīng)實(shí)惠產(chǎn)品定位。黃明權(quán)稱，在手機(jī)配置過剩的年代，我們產(chǎn)品硬件其實(shí)足夠?qū)?yīng)的用戶日常使用。例如，現(xiàn)在存儲(chǔ)空間很多做到64GB，其實(shí)是過剩的。我們8GB、16GB是夠用的，而且還可以擴(kuò)展，大家都知道內(nèi)存的成本是很高的。還有在設(shè)計(jì)上同樣可以做到省錢又實(shí)惠。

第二，完整的研發(fā)、生產(chǎn)體系是取勝的關(guān)鍵；

如何做到有優(yōu)勢(shì)方面，黃明權(quán)提到了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。他認(rèn)為，有自己研發(fā)、測(cè)試、貼片、組裝等很重要。這個(gè)流程都是自己掌握，這也是與互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商最大的優(yōu)勢(shì)。他還舉例，OPPO、VIVO、華為等都有自己研發(fā)和生產(chǎn)線。

第三、軟硬結(jié)合，硬件廠商也可以賺軟件的錢。

除了硬件，百立豐的軟件也同樣賺錢。黃明權(quán)表示，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商說要靠服務(wù)賺錢，但是有三個(gè)點(diǎn)：1.內(nèi)容是不是你的；2.入口是不是你的；3.用戶基數(shù)是不是足夠大。很顯然很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是滿足不了的。而我們硬件企業(yè)可以利用軟件去賺服務(wù)的錢，因?yàn)槲覀儾攀呛⒆铀麐尅，F(xiàn)在百立豐已經(jīng)與芒果TV談合作，未來內(nèi)容上與手機(jī)結(jié)合，這些都是可以賺錢的點(diǎn)。

此外，黃明權(quán)還爆料稱，華為今年僅軟件就能賺60億，可能會(huì)超過小米。

第四、渠道為王，質(zhì)量為本。

能獲取用戶信賴是黃明權(quán)認(rèn)為百立豐的根本，他反復(fù)提到要經(jīng)營(yíng)好自己的用戶群，讓用戶使用手機(jī)后能有一個(gè)不錯(cuò)的口碑，這樣才能獲取更多渠道銷售商的支持。其實(shí)口碑背后是質(zhì)量，他表示，三大運(yùn)營(yíng)商之所以選擇與百立豐合作，就是因?yàn)榘倭⒇S有良好的品控保證，而隨著“中華酷聯(lián)”在運(yùn)營(yíng)商的逐步退出也給百立豐很多機(jī)會(huì)。

據(jù)介紹，百立豐在運(yùn)營(yíng)商體系和傳統(tǒng)公開渠道體系上建立了覆蓋31個(gè)省份、300個(gè)地市、1000個(gè)縣級(jí)單位的售后網(wǎng)點(diǎn)。與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了合作，并且與國(guó)美、蘇寧、樂語、迪信通、中域等大型連鎖系統(tǒng)建立合作。在電商平臺(tái)上，也分別在天貓、京東、1號(hào)店、蘇寧易購等主流平臺(tái)上，建立了lephone旗艦店和自營(yíng)店。最新賽諾專業(yè)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示百立豐旗下lephone品牌4G出貨量首次進(jìn)入TOP15，可謂行業(yè)最大黑馬，排在之前都是國(guó)際和國(guó)內(nèi)一線品牌。

手機(jī)界沒有常勝將軍，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年

除了怎么做到最低價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)分享，這場(chǎng)溝通更多的是感悟，“不服氣！”這是黃明權(quán)說的最多的三個(gè)字。他說經(jīng)常與老朋友見面，很多人問的第一句話就是；“你還在做手機(jī)啊！還沒被洗掉??！”聽到這些話自己不服氣、跟他一起的兄弟也不服氣，所以決心一定要在手機(jī)行業(yè)做出點(diǎn)成績(jī)。

黃明權(quán)感嘆道：“我自己做手機(jī)10年，當(dāng)年的諾基亞如日中天，但是結(jié)果呢？這個(gè)行業(yè)沒有常勝將軍，只能是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。蘋果可能時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，但是到了6s時(shí)代，我們最近調(diào)研看到銷售也很一般?！备袊@同時(shí)他又稱，或許這就是這個(gè)行業(yè)的魅力所在，最關(guān)鍵的是能堅(jiān)持活下來，我今天還能在這講兩句，事實(shí)上很多企業(yè)都不知道去哪里了。”

下線、人性是永恒不變真理，不看好華為、看好OPPO/VIVO

對(duì)于更看好哪個(gè)國(guó)內(nèi)巨頭？黃明權(quán)的回答出人意料，“不看好華為、看好OPPO/VIVO?！睘槭材兀克J(rèn)為，華為雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但是手機(jī)行業(yè)多變，如果有二三代產(chǎn)品不行，后面也很難了。而OPPO和VIVO是抓住人性。他們線下有強(qiáng)大的銷售員，顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，一群銷售員圍著你講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，肯定會(huì)去買。而現(xiàn)實(shí)很多廠商宣傳什么810處理器，對(duì)于普通消費(fèi)者來說聽不懂，也不會(huì)聽?！痹鯓游M(fèi)者，他說道：“聲光電！這些都是消費(fèi)者能感知的東西。”

對(duì)于手機(jī)行業(yè)的未來，黃明權(quán)視乎很樂觀，“最近都在說手機(jī)行業(yè)真難做，但是我就覺得越來越好做，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)技術(shù)在成熟，未來拼的不是技術(shù)，而是資本+運(yùn)營(yíng)。有一天做智能手機(jī)可能會(huì)像做功能手機(jī)一樣，成本做到10美金以下，這時(shí)候技術(shù)上大家體驗(yàn)相當(dāng)，像蘋果肯定比不過我們這樣的廠商。”

明年加速國(guó)際化，重慶真的很好

對(duì)于百立豐未來的規(guī)劃，黃明權(quán)顯得很坦然，“飯要一口一口的吃，百立豐也要一步一步走，目前要堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)好自己的用戶，未來更多的是慢慢讓軟件利潤(rùn)占比進(jìn)一步提高?！贝送?，與其他廠商一樣，2016年國(guó)際化也成為了百立豐的一個(gè)目標(biāo)。

有意思的是，百立豐董事長(zhǎng)黃明權(quán)作為一個(gè)廣東人，不僅把公司總部搬到重慶南岸，而且此次溝通會(huì)上大談特談這個(gè)西南城市的好處：產(chǎn)業(yè)聚集、政策好、投資環(huán)境好……還讓在場(chǎng)媒體多多宣傳重慶，并且邀請(qǐng)大家都去重慶做客。

會(huì)后集微網(wǎng)問及相關(guān)話題，他只說了一句：“黃奇帆市長(zhǎng)真的很牛！”集微網(wǎng)再次默默打開他的名片看：“重慶市南岸區(qū)政協(xié)委員”。（集微網(wǎng)徐倫）

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